Entre as dicas de como ser um vendedor de consórcio de sucesso também está a habilidade de manter uma atitude positiva. Isso envolve apresentar uma fisionomia mais leve, evitando o excesso de seriedade ou formalismos. Os profissionais de sucesso costumam ter uma atitude envolvente e persuasiva, fazendo com que o cliente ouça o que ele tem a dizer.
Como facilitar as vendas de um consórcio?
Conduza para a venda: durante a conversa e despertar do interesse você deve ir conduzindo o consumidor até o momento da venda, destruindo as objeções para, no final, inexistir as famosas “desculpas”. Use ao seu favor os influenciadores: Influenciadores são pessoas que as opiniões são relevantes para o cliente.
Como aumentar a venda do consórcio?
Conheça as dores e as necessidades do seu público, pois elas são os motivadores que facilitam a venda do consórcio. Acolhê-las durante a abordagem também cria proximidade e fidelização. Colete também alguns dados e veja quais são comuns à maioria dos seus clientes. Depois, pesquise algumas preferências e comportamentos desses grupos.
Como evitar problemas de venda de consórcio?
A melhor forma de evitar esses e outros problemas é conhecer bem o funcionamento do plano de consórcio que está vendendo, deixando essas particularidades bem claras para o consorciado antes do fechamento do contrato. Conheça as dores e as necessidades do seu público, pois elas são os motivadores que facilitam a venda do consórcio.
Como criar um texto para vender consórcio?
Após criar vínculo com o cliente e expor todas as condições do consórcio, demonstre como aquela aquisição de cota é uma condição única, que pode se encerrar a qualquer momento. Se está elaborando um texto para vender consórcio, mencione que restam apenas algumas vagas no grupo e que não há como garantir as mesmas taxas e prazos para os próximos.
Como abordar um cliente para venda de consórcio?
7 técnicas de vendas de consórcio para você vender mais e melhorO que são técnicas de vendas para consórcio.1 – Entender quem é o PCI.2 – Prospecte contatos cada vez mais qualificados.3 – Antecipe as objeções.4 – Melhore a abordagem comercial.5 – Pratique a escuta ativa.6 – Gere valor para o que você oferece.More items…
O que é preciso para ser um vendedor de consórcio?
O que é preciso para ser um bom profissional em consórcios?Ter todo o conhecimento necessário sobre o sistema de consórcios;Persistência e boa argumentação sobre os benefícios do consórcio;Ambição;Boa comunicação;Criatividade na prospecção de clientes potenciais;Saber ouvir o cliente criando assim empatia por ele;More items…
Como funciona a venda de um consórcio?
É uma modalidade de compra alicerçada na união de pessoas (grupos), uma espécie de “vaquinha” onde as pessoas se juntam em grupos e pagam uma mensalidade que cabem no bolso de cada uma delas. Dessa forma, conseguem adquirir bens, como veículo, imóveis e até serviços.
Como vender um consórcio não contemplado?
Já para conseguir vender um consórcio não contemplado, busque a melhor avaliação do mercado e negocie um preço justo pelo seu consórcio. Após vendido, o comprador recebe a transferência da cota e assume o compromisso de pagamento das parcelas restantes, quitando, à vista, o valor já pago pelo antigo proprietário.
Qual o valor da comissão de um vendedor de consórcio?
O consórcio paga muito bem a quem vende, cerca de 2,5% sobre o valor vendido.
Quanto ganha um corretor de consórcio?
No cargo de Vendedor de Consórcio se inicia ganhando R$ 1.535,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 3.296,00. A média salarial para Vendedor de Consórcio no Brasil é de R$ 2.165,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração.
Como divulgar um consórcio?
Mostrar depoimentos de pessoas que já foram contempladas ou de clientes elogiando a qualidade do seu atendimento. Peça para gravarem um vídeo contando suas experiências com o consórcio ou recorte os comentários recebidos por e-mail ou WhatsApp — não se esqueça de pedir a autorização deles antes de divulgar o material.
Quanto vale um consórcio não contemplado?
Na transferência de uma cota contemplada, é normal que o comprador pague mais pelo fato de não ter que aguardar a contemplação por sorteio nem dar lances. Esse valor é chamado de ágio e corresponde a aproximadamente 30% do valor do bem.
Como calcular o preço de venda da carta de crédito não contemplada?
Como calcular o preço de venda de uma carta de crédito não contemplada? Para compras de cotas ainda não contempladas, compramos a partir de pelo menos 25% para cotas com o valor do crédito acima de R$ 100.000,00 (cem mil Reais).
Qual o melhor site para vender consórcio?
Com o BomConsórcio, você pode, Encontrar a melhor oferta para vender a sua cota de consórcio ativa ou cancelada. E o melhor: sem sair de casa!
O que faz um vendedor de consórcio?
Realiza venda interna ou externa de consórcio de caminhões, automóveis, motocicletas e imóveis, elabora propostas comerciais e agenda visitas para demonstração do produto e fechamento de negócios.
Quanto ganha um consultor de vendas de consórcio?
No cargo de Consultor de Vendas de Consórcio se inicia ganhando R$ 1.724,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 3.101,00. A média salarial para Consultor de Vendas de Consórcio no Brasil é de R$ 2.363,00.
O que é um consultor de consórcio?
O consultor de consórcio é quem vai intermediar uma possível compra do produto que está sendo comercializado entre o cliente e a empresa. De acordo com Áttila, a responsabilidade do profissional é fornecer as principais informações sobre o consórcio para o interessado em adquirir uma carta de crédito.
A venda de consórcios por telefone requer bons argumentos
A maioria das pessoas pode até achar que é somente tirar o telefone do gancho, discar e vender consórcios. Infelizmente, na prática é completamente diferente e exige muito mais do que apenas boa vontade.
Características de um bom vendedor de consórcios
Todo vendedor deve apresentar algumas características necessárias para desempenhar essa função. Portanto, com o vendedor de consórcios não poderia ser diferente, ainda mais quando a venda será realizada pelo telefone.
Veja 4 dicas de como vender consórcio por telefone
Agora que já está ciente das qualidades que um bom vendedor deve ter, é hora de aprender como apresentar seu trabalho pelo telefone. Lembre-se, é importante aproveitar cada chance, mas sem forçar o cliente a comprar, isso deve ser tarefa da argumentação persuasiva.
Como vender consórcio por telefone pode ser viável?
É fato e muito percebido, que a venda de consórcios por telefone não é tarefa fácil, mas também não é impossível. É viável vender consórcio pelo telefone? Claro que sim, desde que seja realizado com planejamento, de forma clara e mais ainda, com um vendedor qualificado.
Reforce as frases do cliente
Uma sútil repetição de afirmações do cliente durante a conversa pode demonstrar que você está na mesma sintonia. Isso serve para demonstrar empatia e deixar o outro mais participativo ou receptivo em uma conversa.
Venda sonhos no lugar de produtos
Entenda que o seu cliente não quer comprar um consórcio. O que ele quer realmente é ter o bem nas mãos dele, de preferência, pagando o mínimo possível. A solução que você vende é somente um meio para alcançar esses objetivos.
Imprima um senso de urgência
Após criar vínculo com o cliente e expor todas as condições do consórcio, demonstre como aquela aquisição de cota é uma condição única, que pode se encerrar a qualquer momento.
Seja verdadeiro, sempre
Pode até parecer que essa afirmação entra em conflito com as técnicas anteriores, mas é só impressão mesmo. Aprender como vender um consórcio utilizando boas técnicas de vendas e mentir são coisas bem diferentes.
Zele pelo bem-estar do seu cliente
Até aqui você conferiu dicas bastante persuasivas para vender consórcio, mas é importante não deixar o bom-senso e a ética de lado. Utilize esses e os próximos macetes, contudo, foque sempre na satisfação do consorciado.
Coloque a tecnologia para jogar a favor
Algumas ferramentas e plataformas facilitam a prospecção e a localização de clientes. Outras permitem a remessa de mensagens automáticas para centenas de contatos, o que agiliza bastante o trabalho do vendedor.
Utilize o inbound marketing
Já ouviu falar das vendas inbound? Esse método utiliza o marketing de atração para gerar vendas de maneira orgânica e natural, e consiste na criação de conteúdos e na interação com o público por meio de redes sociais e canais próprios.
2. Ser ético e transparente é fundamental para ser um vendedor de consórcio de sucesso
A ética e a transparência devem pautar todas as relações estabelecidas entre vendedores e clientes. Logo, jamais deverão ser oferecidas condições que sejam desfavoráveis, assim como nunca “forçar” um compromisso financeiro que o cliente não terá condições de honrar.
3. Desenvolver uma linguagem correta e ao mesmo tempo leve
Falar o português de forma adequada é uma habilidade essencial para quem trabalha com vendas. No entanto, é preciso não exagerar na formalidade, pois isso afasta os clientes.
4. Cuidar da aparência
Sem dúvida alguma, na maioria das vezes a primeira impressão é que fica. Por isso, é fundamental que todo vendedor de consórcios mantenha um zelo especial quanto à aparência.
6. Construir relacionamentos
Um vendedor é naturalmente um construtor de relacionamentos. Por isso, é fundamental saber compartilhar conhecimentos, pedir opiniões, conversar com profissionais que estão há mais tempo no mercado etc.
7. Participar de cursos e eventos
Participar de cursos e eventos que tragam novos conhecimentos a respeito da aplicação de técnicas de vendas, cursos de oratória, comunicação e até mesmo adquirir conhecimentos sobre psicologia são os grandes diferenciais de um bom profissional.
8. Divulgar seu trabalho nas redes sociais
As redes sociais como Facebook e Instagram são de grande utilidade também para divulgar os consórcios. Imagens caprichadas com pequenos textos que abordem as vantagens daquele produto fazem com que as pessoas vejam o vendedor como uma referência neste ramo.
