Como vender aça

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¿Cómo vender por Internet?

Para quien quiere vender por Internet también puede ser una buena opción, ya que (como en el caso anterior) no es necesario desarrollar un producto específico. Sin embargo, tener conocimientos de desarrollo web es imprescindible, al menos que contrates a alguien para hacer ese trabajo (que no es para nada barato).

¿Por qué no puedes vender con un posible comprador?

No fuerces una venta con un posible comprador si percibes que él no está interesado en lo que ofrezcas. Esto solo lo irritará más y a ti te frustrará. Infórmate. No puedes vender algo si no lo conoces “al derecho y al revés”.

¿Cómo vender un producto?

Cómo vender un producto 1 Enfócate en el comprador. 2 Investiga antes de iniciar una conversación. 3 Antes que nada, genera empatía. 4 Define tu buyer persona. 5 Primero, genera valor y, luego, vende. 6 Haz preguntas y escucha. 7 Ten en cuenta las peculiaridades psicológicas. 8 Adapta tu enfoque al comprador.

¿Cómo puedo ayudar a mi cliente a vender?

Como dijimos al inicio, la venta no es un acto único sino más bien un proceso. Existen diferentes tipos de clientes, algunos con ciclo de vida más largos y otros más cortos. Sea cual sea el cliente con que estés dialogando, ofrécele una comunicación empática y de calidad. Demuestrale que te importa y que estás comprometido con su caso.

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1. Enfócate en el comprador

En las reuniones, todos intentamos evitar a ese amigo o familiar que monopoliza cada conversación y resulta especialmente intolerable cuando empieza a presumir.


2. Investiga antes de iniciar una conversación

Si esperas que los compradores te brinden su tiempo para conversar y descubrir tu producto, primero tú debes invertir tiempo en conocerlos. En la era de las redes sociales, no hay excusa para llamar a un comprador o enviarle un correo electrónico sin saber qué hace y qué es importante para él.


3. Antes que nada, genera empatía

Si un cliente entrara a una tienda, no le dirías de inmediato: « Hola, ¿le gustaría comprar esta camiseta? ». Es más probable que preguntes algo como: « ¿Cómo está? ¿En qué puedo ayudarlo? ».


5. Primero, genera valor y, luego, vende

Si identificas correctamente a tus buyer personas, podrás dedicar la mayor parte del día a hablar con líderes de empresas que tienen problemas que tu producto o servicio puede resolver. Pero que tú lo sepas no significa que ellos también.


6. Haz preguntas y escucha

No importa lo minuciosa que haya sido tu investigación del prospecto: nunca podrás saber todo sobre él ni ayudarlo a resolver su problema si no lo entiendes completamente. Por eso, es fundamental que hagas muchas preguntas relevantes durante la conversación.


7. Ten en cuenta las peculiaridades psicológicas

Nuestros cerebros están programados para responder ante ciertas situaciones de una determinada manera. Conocer estos trucos psicológicos te ayudará a aprovecharlos para tu beneficio.


8. Adapta tu enfoque al comprador

Es genial cuando un representante de ventas incluye su personalidad única en el proceso de venta. Pero ten en cuenta que también debes prestar atención a la personalidad del prospecto y adaptar tu enfoque en consecuencia. Nuestros atributos personales influyen en cómo nos gusta que nos vendan y qué información priorizamos.


Introducción

No es un secreto: en Amazon priorizamos a los clientes, y nuestros clientes quieren un destino confiable en el que puedan adquirir una gran variedad de productos. Esto es lo que hace que los vendedores como tú sean tan importantes. Siempre buscamos formas de agregar valor para nuestros clientes y ser la empresa más centrada en el cliente.


Antes de empezar a vender

Con dos planes de ventas (los llamados Individual y Profesional, pero puedes considerarlos estándar y prémium), Amazon te ofrece la flexibilidad de vender un artículo o de vender miles.


Conoce Seller Central

Una vez que te registres como vendedor en Amazon, tendrás acceso a tu cuenta de Seller Central. Considera que Seller Central es el recurso de referencia para vender en Amazon.


Cómo publicar los productos

Para vender un producto en Amazon, primero tienes que crear un listado de producto. Puedes vincular un listado existente (si otra persona ya vende el mismo producto en Amazon) o crear un nuevo listado (si eres el primer o único vendedor).
La forma específica en que los vendedores suben y publican los productos varía en función del plan de ventas.


La página de detalles del producto

Una página de detalles del producto es donde los clientes ven un producto que se vende en Amazon. Si compraste en Amazon, probablemente reconozcas la página de detalles del producto.


Cómo entregar los productos

Los vendedores de Amazon tienen dos opciones para que los compradores reciban sus cosas: Puedes hacerlo tú mismo, mantén tu propio inventario y envía los productos a los clientes (gestionados por el vendedor) o que Amazon se responsabilice del embalaje, el etiquetado y el envío de los productos a través de Logística de Amazon.


Oportunidades para el crecimiento de tu negocio

El momento en el que vendes en Amazon es el momento en el que puedes comenzar a crecer. Una vez que hayas lanzado tu negocio, Amazon cuenta con funciones para ayudarte a llevar tu negocio al siguiente nivel (o al siguiente par de niveles).


10 consejos para vender más y mejor tus productos

La siguiente lista te ayudará a fortalecer tus destrezas comerciales y aprender más sobre cómo vender un producto nuevo o que ya se encuentre en el mercado:


Sobre la estrategia para vender producto: algunos recursos y técnicas útiles

Hasta ahora hemos hablado de algunos consejos que debes tener en cuenta para desarrollar tu estrategia de ventas. A continuación, te ofrecemos algunos ejemplos de recursos para ventas que te pueden servir para ampliar tu visión comercial y poner en práctica!


Vende más y mejor con un CRM de ventas

Como dijimos al principio, es necesario automatizar algunos procesos para lograr objetivos básicos de tu empresa como vender un producto o servicio. En este sentido, existen plataformas de CRM como Zendesk Sell que facilitan los procesos y mejoran la productividad del equipo de ventas.


1. Valorar el piso para elegir su precio

Lo primero que debemos hacer cuando decidimos vender una casa de forma particular es elegir el precio de venta de nuestra vivienda. Este es uno de los pasos más complejos, pero para nuestra suerte, podemos realizar varias acciones:


2. Preparar los documentos necesarios

Como segundo paso, será imprescindible tener claro cuáles son los documentos obligatorios en una compraventa de vivienda. Algunos como la nota simple o el certificado energético los necesitaremos al inicio de la venta.


3. Publicitar la venta de la casa

Es importante que antes de promocionar nuestra propiedad le hagamos un lavado de cara al inmueble para mostrar su mejor aspecto. Hecho esto, debemos hacer las fotos de nuestra casa y crear un anuncio atractivo para publicarlo todos los medios disponibles. Para ello, podemos optar por:


4. Gestionar las visitas

En cuanto anunciemos nuestro inmueble comenzarán a llegarnos llamadas y correos electrónicos para concertar citas. Es importante que estemos atentos a todos los contactos de interés, que respondamos con rapidez y que cuidemos con máximo detalle la presentación de la casa cuando vayamos a enseñarla.


5. Negociar el precio de venta

Las visitas podrán realizar una oferta que, generalmente, será por un precio más bajo del que nosotros hemos propuesto. Este es quizás uno de los pasos más difíciles al vender como particular, puesto que si no somos buenos negociadores, es probable que terminemos vendiendo por un precio más bajo que el esperado.


6. Redactar y firmar el contrato de arras

Una vez hemos negociado el precio de venta, será necesario redactar y firmar el contrato de arras. En este momento, el comprador nos entregará una suma de dinero que sirve como reserva del piso. Además, el documento sirve como garantía de que la compraventa se hará efectiva en un plazo de tiempo determinado.


7. Firmar la compraventa ante notario

Unos días antes de la firma, debemos enviar la documentación al notario. Si nuestro comprador tiene hipoteca, este tendrá derecho a examinar el borrador de la escritura antes de su otorgamiento para verificar que todo está en orden. Luego, el día fijado, nos debemos presentar a la notaría para finiquitar la compraventa de nuestro piso.

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